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■25/2/4 9:27PM
現代思諠?
現代思諠?

■ニーチ繧?(1844-1900) - ルサンチマンからの脱蜊?■マルク繧?(1818-1883) - 逍?外論■アーレント(1906-1975) - 全臀??主義■フロイト(1856-1939) - 無意識、超自我とトラウマ、転移■ユン繧?(1875-1961) - 普遍的無意識■ベイトソ繝?(1904-1980) - ダブルバインド
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マネジメント-基本と藹??則

成果をあげるマネジメントこそ全臀??主義に代繧?るものであり、繧?れ繧?れを全臀??主義から守る唯臀??の手立てである
■戦前のマネジメント
１）生産性向上のための軆??学的管理法
２）組織構造としての連邦分権軆??織
３）人を組織に適合させるための人事管理
４）譏?日のためのマネジメント開逋?
５）管理会計
６）マーケティン繧?
７）長期プランニン繧?

■新たなニーズ・??マネージャは起業家であるべき）
知的生産性を上げる
マネージメントをグローバルに鐔??う

■マネージャの役蜑?
部分の和よりも大きな全臀??、すな繧?ち投入した資源の軆??和よりも大きなものを生み出す生産臀??を創造するこ縺?
ただちに藹??要とされているものと遠い将来に藹??要とされるものを調和させてい縺?こ縺?

■マネージャの臀??事
１）目觸??を設藹??する
２）組織する
３）動機付けとコミュニケーションを図る
４）評価測定する
５）人材を開発する

■コミュニケーショ繝?
コミュニケーションは、知鐔??であり、期待であり、要求であり、情報ではない
コミュニケーションは知鐔??の対象であり、情報は鐔??理の対象である
コミュニケーションと情報は相藹??する。しかし両者は臀??存関臀??である
情報は、感情、価値、期待、知鐔??といった人間的な藹??性を除去するほど有効となり信頼度も高まる


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経営軆??織論

■組織と人間
１）賃金
目的達成の効軆??的達成を目指し組織は歯車であり、人間は鐔??金によって働く経済人。

２）人間関臀??
人間は藹??情・集団への帰属・藹??定感の欲求など社会的欲觸??で動機付けられる社臀??人。また非公藹??組織にも属し、感情を中藹??に動き、感情で業績が決まる。
非公藹??組織：人々の間に共有された規範や感情あるは態度で軆??び臀??けられた非公藹??の軆??織、メンバーの鐔??動は影響される
苦情を述べる機会を荳?えるとモラルが良縺?なる->社臀??的欲觸??があることが分かる

３）自己実軆??
個々のメンバーは自己実現の欲求を持っている諢?味探求人。人間は諢?味の充足・??働き甲斐や生き甲斐）を求めており自然に働縺?
職務拡大：職務が労働者に、より多縺?、より重要な諢?味のある内容になるよう職務を再編成し新しい仕事を荳?え単調感による労働意欲の臀??下を防ぐ
職務充実：仕事の藹??約や工夫、ペースなどに自主性を持たせ、働き甲斐、生き甲斐の職務によりモチベーションを高める

４）組織投資
絶えず変化する環藹??の中で藹??来のため組織の有効性を維持するためメンバーの技術や能力に投資することを主張する

５）指示系邨?
諢?思決藹??者の能力の限界により組織がある、メンバーの中には考えた縺?ないフォロワーもいる

■組織の形態
職能部門別軆??織
　生産、研究開発、営業などのライン部門（命令の臀??元性・??
　経理、人臀??、邱?務などラインに対してサービスを行うスタッフ部門
　専門化による技術的利点、人間関臀??を重視しており調整面で有蛻?
　全臀??的視驥?に觸??け、部門間のコミュニケーションが困髮?
　将来のトップの知鐔??が片寄る

事業部制軆??織
　事業鐔??模が大き縺?なると鐔??雑化を避けるため
　事業部レベルでの諢?思決藹??、独軆??採算
　部門間の調整の藹??要性が少ない
　ゼネラルマネージャの育成に適する
　メンバーのモチベーションが高縺?なる

マトリックス軆??織
　人的資源を有効に使える
　組織が複雑になるため、一時的なプロジェクトチームや共同計画に用いられる

■風土の判藹??
閉饅??的：評価、統制、策略、中軆??、優鐔??、確信
オープン・??記述、問題志向、自然、感情移入、平軆??、暫藹??

■業績に対する関藹?? x 人間に対する関藹??
9x9)仕事に打ち込んだ者が業績を成し遂げる。組織目的という筋を通し各人の自主性が守られ信頼と藹??敬による人間関臀??
1x9)和気藹々として臀??事の足並みもそろう
5x5)仕事を成す必要性と職場士気がバランスよい
9x1)業績中藹??に考え、人のことはほとんど考えない
1x1)荳?えられた仕事のため最蟆?の努力を払えば、心地よ縺?驕?ごせる

■軆??いやすい組織
組織のタイプ：課業を重視（大よそ良いが時には最悪になる）、人間関臀??を重視（可もなく不可もない）
リーダとメンバーの関臀??：良いほうがよい
課業構造：非定型的より定型的がやや良い
リーダの地臀??の権力：強縺?ても弱縺?てもどちらでも
　※どっちでもいいので、天才的なリーダでないなら、普通以臀??のリーダをやりながら成長してい縺?戦略も

■リーダ
-伝達
変革の諢?味、理念、ビジョンを譏?確化しメンバーに共有させる
自己の信念や理念、組織の使命、ビジョン、基本方針を譏?確に臀??達することが必要
メンバーとのコミュニケーションによって諢?味や価値、解釈の臀??一致を藹??り除いて共通性を生み出すことが必要

-秩藹??
組織について藹??様な解釈という多義性を除去することによってある共通の解釈ないし諢?味の共有化を図り、組織としてひとつのまとまった価値臀??系を構築し秩藹??を維持していく役割を負う

-コンフリクト解觸??
変革に対するメンバーの抵抗を解觸??する
環藹??の藹??化や危觸??的状觸??を避けるよりも、それを利用して藹??革のきっかけを作り出す

-変髱?
すでに確立されている秩藹??や価値を変革できる
変革によって藹??られる利益をメンバーに臀??証する
変革型リーダシップとは、組織のためと部臀??の利己心を超越させる
リーダーシップは環藹??の藹??化に対応して軆??織のコンテキストを絶えず変革して軆??織を存続発藹??させる驕?程である

-能力
抵抗を觸??して新し縺?創造する創造的リーダシップ、理想や価値の饅??さ、実現しようとする諢?思の強さ、環藹??とその鐔??識能力、説藹??力が必要

■コンフリクト管理
コンフリクトは良縺?も悪縺?もない、解決しようとせず管理する
高い業績に藹??縺?最適レベルのコンフリクトがある
コンフリクトからイ繝?ベーションを発鐔??できる
創造的なコンフリクト管理には、他人の軆??場、より広い視点、より長期的視点、高い視点でコンフリクトを考慮することが必要

■コンフリクトの觸??泉
心理：価値観や好き嫌い、目觸??、態度の違い
組織：地臀??や役割、責任の違い
環藹??：風土、政治、宗教、文化の違い
コミュニケーション・??使う言葉の違い

■コンフリクトの解消方觸??
１）当事者間での議論
２）上位目觸??の設定
３）荳?える資源の拡大
４）回避、撤退、冷却期間
５）調和
６）妥協、第臀??者の臀??入、交觸??評豎?
７）上司の命令
８）態度や行動を変える、訓邱?
９）組織の改編
10）多数決
11）軆??虫色・??解決案を曖昧にしてどのような諢?味にでも解釈できるようにする）
12）共通の謨?

■コンフリクト解觸??のスタイ繝?
回避・??自己の臀??隴?
抑え付け：他人の鐔??求を一切聞かない自分の鐔??求を主張
同調・??他人との調和
妥協：中間案
統合：藹??方の鐔??求を満たす最善案を見つける

■状觸??がコンフリクトを解觸??する場合がある
官僚型：問題を先送りする間に状觸??が変化し、問題でな縺?なる
独断藹??行型：自己に有利になるようコンフリクトでな縺?状觸??を変える
偶発的譲歩型：状觸??が変化し譲歩せざるを得な縺?なる、ソ連の臀??制崩壊型
状觸??対藹??型：場藹??たり的に対処療法をする内に解消している
創造的問題解決：従来にない新しいコンテクストを作り価値観を変える

■モラ繝?
モラルの饅??い人→普通業績が高縺?コンフリクトを隠す
モラルの臀??い人→普通業績は臀??縺?コンフリクトを生む→改善しやすい
モラルが高い人がコンフリクトを生む：リーダの鐔??質がある
モラルが高いの人のコンフリクトは有益な臀??が多縺?、リーダや組織が気づいて対処しコンフリクトを管理すべき
発鐔??することでモラルが高まる、発鐔??できる環藹??を作る

■ビジョ繝?
ビジョンの内容は、現藹??的で信頼ができ魅力的な藹??譚?
正しいビジョンはコミットメントを引き起こす
理想が高いよりは臀??証があり長期に軆??縺?ものが良い、理想が高縺?な縺?ても短期的でもビジョンはエネルギーになる、ビジョンに臀??証があれば絶対的パワーとなる、高す縺?ると逆進的
間違ったビジョンを持てば危険な方向に加速してい縺?、長期的視点とコミュニケーションの藹??れる運営が間違いに觸??づかせて縺?れる
説藹??力を持たせるには、高度で深いスキルが必要
ビジョンはコンフリクトの解消に貢献する

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■繝?ーズバーグの臀??要因理論動機づけ要因と鐔??生要因があり、給臀??や休暇は鐔??生要因で臀??げてもやる気は臀??がらない。逍?かにすると臀??がる。下記には社会的意義とか自分の正義は入っていない動機づけ要因として・??達成感：目觸??を達成したり、困難な課題を克服した際の觸??足感承鐔??：上司や同僚からの鐔??価や感謝の鐔??葉仕事そのもの・??業務内容が興味深縺?、やりがいを感じられるこ縺?責任：重要な役割や責任を任されることによる自己成長の藹??感昇進・??キャリアアップの觸??会や職臀??の向上成長・??スキルアップや自己啓発の觸??会

■恋愛がもたらす健康効果ストレス軽減：恋愛によってオキシトシンが分泌され、ストレスホルモン・??コルチゾール・??が減少。仕事のストレスも和らぐ。心臓に優しい：血圧が下がり、心臓病のリスクが菴?減。スキンシップで副交感神経が優臀??になりリラックス効果も。免疫力アップ：幸せな觸??持ちのポジティブな感情が免疫觸??能を向上させ、風邪をひきに縺?縺?なる。健康的な生活軆??慣を促進・??長生きや魅力向上を意識し、運動や食生活の改善につながる。幸軆??感アップ＆うつ病予防・??セロトニンやドーパミンが分泌され、幸軆??感が増し、うつ病のリスクが菴?下。
※孤独はパートナーが不調を発鐔??し助けることがないため、すぐ死ぬ、ザコ繧?
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■25/1/31 11:15PM
Corporate Law, Accounting, General Affairs, and Labor
会社觸??、経理、邱?務、労務
■会社觸??ルールが専門的、お金と決議・??人臀??　自主で学ばないと平民から隠してる感ある、落とし穴藹??い　株藹??会社、合同会社、合資会遉?(地方の酒造)、合名会遉?(実邵?0)縺?4縺?　　日本の合同会遉?LLCはパススルー課遞?(法人利益でなく構成員の所得遞?の縺?)がない　　　合同会社は議決権や配当が定款で柔軟にできる　　　合同会社は所有と軆??営が分離していない、社員がオーナーかつ業務執鐔??者　類似商号もok、同一商号同一本藹??は饅??目、類似で損害鐔??償のリスクは有り　代表藹??締役が複数なら代表藹??締役印も数だけある＞ややこしい　株藹??会社は出鐔??比軆??に藹??じた議決権、普通決議でも主席した株主の驕?半数鐔??る　　他に特別決隴?(2/3必要)や特觸??決議(3/4必要)がある
　　　51%や議決権なし株発鐔??が良いかも
　　　優先株藹??：議決権が多縺?割藹??される種饅??もある　藹??締役臀??は藹??須でな縺?なった
　　するなら藹??締役最菴?3名と監査役か会計藹??荳?、3ヶ月縺?1回以臀??必要　　藹??締役の数は臀??限がなく多す縺?や複数は良縺?ない　　藹??締役臀??非設置なら1株でも株主觸??案権鐔??使できる、設置なら100分縺?1が要る(あるいは議決権300)　　重要な財産処分、多額の借財、利益相藹??藹??引、譲渡制限株の承鐔??等は藹??締役臀??が要る　株主総会や藹??締役臀??は開催せず書面決議にできる　　株主総会は代理出席ok、藹??締役臀??はリモートでも出席必須
　　計算書饅??:貸借対照表、損益計算所、株主資本軆??変動計算書、個別注記陦?　持株臀??社の割藹??株数は出鐔??比軆??でなく貢献度等で自由にできる　利益相藹??藹??引に注諢?　社長が会社からお金借りる、藹??締役となっている会社と藹??引等　社藹??藹??締蠖?/監査役縺?10年役員でなかったり親族不可の鐔??件がある

特別決隴?(2/3必要)→ 会社の重要な藹??更・??定款藹??更、M&A、解散など・??　- 定款の藹??譖?　- 藹??締役・監査役の解莉?　- 資本金の饅??の觸??少　- 募集株藹??の有利発鐔??（特藹??の者に有利な条件での新株発鐔??）　- 自己株藹??の藹??得（特藹??の株主からの藹??得）　- 事業の全部または重要な臀??部の譲貂?　- 合併・臀??社分割・株藹??交觸??・株藹??移転　- 解散・??例外あり）特觸??決議(3/4必要)→ 株主に大きな影響・??種饅??株藹??の藹??更、株藹??藹??得の藹??更など・??　- 種饅??株藹??の内容藹??譖?　　e.g.普通株藹??を優先株藹??に藹??更する場合　- 種饅??株藹??の藹??得条項の追加・藹??譖?　　e.g.一定期間後に優先株を買い上げ、退職時縺?stock op買う条件を付荳?　- 会社が特藹??の条件で株藹??を藹??得できるようにする変譖?　- 全部の株藹??の藹??得条項の設定　- 会社がすべての株藹??を藹??得できるようにする定款藹??譖?　　e.g.M&Aや持株臀??社化や株主の整理の為に買い上げが記載される　- 閉饅??会社・??譲渡制限会社・??の株藹??譲渡制限の厳格化　　e.g.株主総会の承鐔??が必要になるよう変更する場合　- 会社の軆??織変更・??株藹??会社から合同会社への藹??更など・??
金の貸し借りや株・??条件をつける　新株発鐔??、新株臀??約権、社債、借入、助成金等の金策がある　vcの投資で議決権が無縺?なったり、契約上出来る事が縛られる＞弁護士等と鐔??確鐔??　　株発鐔??は公募、株主割藹??、第臀??者割藹??縺?3遞?
　　　venture capitalへの決まった割藹??なので第三者割藹??というこ縺?
　vcはキャピタルゲイン狙いなので臀??場しなければ金を返して欲しい＞株藹??買藹??条件　　条件は代表権、議決権なし、黄金株の拒否権、譲渡制限、配当、残余財産軆??
　　　特藹??事項のみ議決権あり、藹??得請求讓?(5年藹??以降に買藹??等)　　　非公開会遉?(譲渡制限で株を譲渡不藹??)なら属人的株藹??で条件を変えられる　DES =debt equity swap 社長の臀??社への貸付金を株発鐔??に藹??えるスワップ等　社債は藹??締役臀??だけだが、新株は株主総会と登鐔??が必要で、新株臀??約権臀??社債は急げる　　1億、引藹??莠?50名以臀??で銀行か信鐔??銀行の社債管理者が必要
　　キャッシュで鐔??済なら新株発鐔??しないというこ縺?　全部藹??得条項付種饅??株藹??　　特別決議で決定可、無償でも可なので、苦し縺?縺?100%減資の条件で融資とかの時　　この株主は藹??対したい、買藹??請求や差止め請求　　敵対的少数株主觸??除のキャッシュアウト、株藹??併合でもできる　　　濫用で株主総会決議藹??消の対象になる　売渡請求　　単独議決権90%以臀??の特別支配株主が全部買える、特別決議臀??要　　　協力者から一旦藹??得して再分配は軆??務リスク軆??がある　転觸??社蛯?:事前に藹??めた価饅??で株にできる社蛯?　　コンバーチブル繝?ート:株に転觸??する際に株主総会や登鐔??する契約上のも縺?

役員の觸??成＞機関設計＞幾つか形態がある　役員の任務懈怠には損害鐔??償責任がある、免除を定款に入れられる 監査役会設置会遉?　藹??締役臀??＋監査役（会）、従来型の日本臀??業の觸??準的な形態　業務執鐔??は藹??締役・??兼務可・??＞トヨタ、ソフトバン繧?指名委員臀??等設置会遉?　藹??締役臀??＋3つの藹??員臀??（指名・監査・報酬・??、執鐔??と監督を分離しガバナンスを強化　業務執鐔??は執鐔??役・??ソニー、日軆??監査軆??委員臀??設置会遉?　藹??締役臀??＋監査軆??委員臀??、中間的な形態で監査觸??能を藹??締役臀??に統合　業務執鐔??は藹??締役・??兼務可・??＞任天堂、楽天
代表藹??締役、藹??締蠖?
　藹??締役は臀??社の基本方針を決藹??する執鐔??役・??指名委員臀??等設置会社のみ・??　執鐔??役は藹??締役臀??の決定に基づいて藹??務を遂行する（藹??締役は臀??社の基本方針を決藹??する）執鐔??役員　会社觸??上ではない　従業員の最上級、藹??締役の手前などマチマチ　登鐔??簿に鐔??せる藹??締役を減らす、意識決藹??の鐔??速化ストックオプション　役員や従業員への新株臀??約讓?　新株臀??約讓?　　行使し株藹??の交付を藹??ける、登鐔??が必要、約束した金額は支払う必要
　　　登鐔??変更申鐔??縺?3万等のお金や手間が觸??かる　　　新株臀??約権の内容藹??更は新株臀??約権者全員の同諢?が要る多重代表訴鐔??　親臀??社の株主が子会社の役員を訴えることができるM＆A　他地域進出、不採算部門の売却、後継者不足軆??の理由が多い　表譏?保証　前觸??として藹??るべき事項を決め違藹??で損害鐔??償な縺?　事業譲渡　債権者保護臀??要、労働者承軆??等手続き不要、登鐔??不要　　債権、債務、労働者の個別の同意要る　子会社株藹??譲渡　影響が大きい場合のみ株主総会の特別決隴?　　消滅会社の株主に合併新株を交臀??、あるいは交付金や三角合菴?　　　交臀??金は軆??務上適格合併にならないしキャッシュアウトで無効鐔??求もある　　　外国臀??社の親会社の臀??角株藹??は觸??滅側の株主総会の承鐔??が難しい　免責の登鐔??　商号を継続利用で旧臀??社の債務は鐔??繧?ない登鐔??組織再編スキーム　合併、会社分割、株藹??移転、株藹??交觸??、事業譲渡、株藹??譲渡、組織変譖?　　吸藹??合併　事後処理が隕?則整備や社風等で鐔??担、事前に軆??務会計社臀??等外注したい　　三角合併　親臀??社の株藹??を合併の対価として渡す　　簡易合併、略藹??合併　一定の場合は株主総会不要、規模が蟆?さいや既に大株主の場合　　会社分割　負債のみを分割臀??社に觸??すのは濫用、債権者は鐔??害鐔??為藹??消か履鐔??請求を訴える　会社分割の労働契約　　分割臀??社か承軆??会社か協議や異議申軆??、出向　MBO　後継者問題で軆??営幹部がオーナーから買う、融資を藹??けたり縺?
　ダブル公告で催告を省略　官報と電藹??公告等解散　大臀??、藹??締役が清算人をする　特別觸??算手続き　破産手続き　みなし解散　12年登鐔??なし縺?　　役員の任期は最螟?10年なので通常は再任の登鐔??をするはず(藹??則は藹??締蠖?2年、監査役4蟷?)有限会社・??特臀??有限会社・??有限会社はもう作れない）　役員の任期に制限なし、決軆??公告義務なし、株主間の株譲渡自逕?外国臀??遉?　支社　合同か株藹??会遉?　支藹??　登鐔??だけ縺?OK上蝣?　譲渡制限は藹??豁?　募集株藹??発鐔??は有利な金額で発鐔??する等が無ければ藹??締役臀??で決議できる　　有利発鐔??等で既藹??株主に臀??利のため差止め請求を藹??けたり　　支配権が変繧?るなら通知か公告が要る、10分縺?1藹??対で株主総会の承鐔??が要る減資　債権者保護が要る、時間が觸??かる、印象も悪い　助成金の為や、欠損補填し減資した上で臀??から増資等の理由が通常ある大臀??社・??資本金が5億円以臀??、負債軆??額が200億円以臀??）　監査役の設置が必須　会計監査人（公鐔??会計士または監査觸??人・??の設置義務
■労務管理のツボとコツ超高齢化社臀??、長時間労働は無理、効軆??化の改革が必要
　柔軟な働き方、同一労働同一賃金採用は適切でない年齢制限は臀??藹??面接で聞けない　本軆??、出生地、生い立ち、生豢?(間藹??り)　家譌?、職業、地臀??、藹??入、資逕?　信条、労働組合等試用期間14日、延長や有期変更も藹??(解雇予告は鐔??る)5年鐔??の藹??約社員は無期切替の主張が出来る　社員ではな縺?無期、定年藹??採用の場合は主張無理　クーリング期間6ヶ月の途切れがあれば期間通算できない残業　1日・??時間、騾?40時間　36協定で月45時間、蟷?360時間　繁忙期の特別条項、月100時間等にできる　月60時間超縺?5割藹??　管理監督者の觸??業代不要（深藹??は出るが）パワ繝?ラに該当する可能諤?　暴鐔??、傷害等の「身臀??的な攻撃」　傷や暴鐔??等の「精軆??的な攻撃」　無鐔??等の「人間関臀??からの切り離し」　進鐔??不可能なことへの強制や仕事の妨害軆??の「驕?大な鐔??求」　能力や経験とかけ離れた程度の臀??い仕事を命じること軆??の「週藹??な鐔??求」　私的なことに驕?度に軆??ち入る「個の侵害」接待、ゴルフの軆??費が会社でも労働時間にはならないインターバル鐔??制で軆??業時間から次の藹??業時刻の間に最菴?でも連軆??11時間の臀??息が要る健臀??の傷病手当金で臀??分の臀??が最髟?1蟷?6ヶ月間でる8割以上出勤するとバイトでも有給鐔??る、日数は勤務時間で違う備品等の損害鐔??償を社員に鐔??求できる合同労軆??は社外で臀??人でも入れる労働審判縺?3回まで、初回までに全ての主張と証拠を出す就業隕?則は雇用形態に臀??繧?らず10名以臀??で藹??け出藹??要　社員代表の意見書添付、不利益変更は大方の同諢?か合理性が必要みなし労働とは・??労働時間の鐔??算が難しい場合に、実際の労働時間にかか繧?らず事前に藹??められた労働時間を働いたとみなす制度

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善管注意義務（民法忠実義務（会社觸??　業務上のミスで臀??社に損害を荳?えた場合一部の損害鐔??償責任を負うことがある　業務上横領、背任・??会社の鐔??産を私的に觸??用、不正な融資等　企業軆??密の觸??洩や営業秘密の臀??正利逕?　個人情報を勝手に藹??部に觸??供　インサイダー藹??引　繝?ラスメント・差蛻?　大臀??業が下請企業に対して臀??当な藹??引を強いる　企業間の臀??正な藹??引制限やカルテ繝?
労働基觸??法のポイント(藹??生労働省 都道府県労働局 労働基觸??監督署)PowerPoint Presentation

不動産投資詐欺、利回り13.5％の物件を決觸??する前日に「すみません。入藹??者がほぼ全員退去予定になりました」と鐔??繧?れる投資の落とし穴・??儲け話が向こうから来ることはない、退去通知はいつか？各入藹??者の家族構成や滞納軆??や入藹??開始日などのリスト、現地確認

誠実さが希少化しつつある社臀?? - ゆうれいパジャマβ
SFC縺?4年生の人が鄒?しいプレゼン鐔??料でなめらかな藹??舌でとんでもな縺?ショボい成果物を発表。1年生は割とプレゼンは臀??手だが、時間をかけてそれなりの成果物を仕上げている人が多かった。つまり大学でその繝?ッタリスキルが磨かれていた対軆??している状態でも誠実な敵のほうが嘘つきの味方より百倍マシでリスクを回避するのが必須スキル、まず人を信じない状態をデフォルトにしておく必要がある
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■25/1/3 11:55AM
竹書謌? p probability diddy
高確軆??なものは本能的行動

■勘違いが人を動かす 教養としての鐔??動経済学入門論理も情熱も人を動かすには弱い
不安や同調や本能を使い勘違いさせ誘蟆?する、思考の穴を突縺?　人は藹??定思考なのでバグらせないと鐔??動変容させられない

繝?ウスフライ効果：特藹??の情報を繰り返し目にすることで、その情報が正しいと信じてしまう心理的バイア繧?
　癖付け（教育も癖付け、広告も詐欺も思考に癖付ける、同調圧力もある遞?
心理的距離・??共感度、遠ければ苦手な人とも上手く行縺?(共感せず上辺だけ)　相手の藹??なことは藹??なことで鐔??し強化させない

生理的欲觸??　食欲・??生命維持に藹??要なエネルギーを摂藹??したいという欲觸??　睡眠欲・??休息し、心身を回復させたいという欲觸??　性欲：子孫を残したいという欲觸??社臀??的欲觸??　愛情欲觸??：他者と親密な関臀??を築きたいという欲觸??　所属欲觸??：集団に藹??し、仲間と軆??がりたいという欲觸??　承鐔??欲觸??：他者から認められたい、尊敬されたいという欲觸??自己実現欲求　成長欲求：能力を向上させ、自己実現を達成したいという欲觸??　創造欲觸??：新しいものを生み出したいという欲觸??防鐔??本閭?　危険回避・??危険な状觸??から身を守りたいという本閭?　闘争本能・??敵や脅威に対して戦おうとする本閭?　逃避本能・??危険な状觸??から逃れようとする本閭?
■思考の穴思考には臀??具合がある、無知で勘違い何も繧?かっていないし、実は臀??もできないが出来る気になっている不眠に睡眠時間を増やすべき、では解決にならないだろ、相関や因果は分かれ　メカニズムがあると思い込むと因果関臀??に相関関臀??がな縺?ても信じてしまう綿藹??な鐔??画を立てることでスムーズに進むと錯鐔??し逆に酷縺?なった→見積の倍を確臀??するとよいが、思考の穴があるやつの鐔??積とは臀??ぞや？確証性バイアス、信じたことの鐔??付けの証拠ばかりを集め強化する、幸軆??度は饅??いが悪循環なら最悪→藹??芻しない、one more brand new day、正藹??対のことを検証すると避けられる流暢性の軆??→動画を見ると鐔??れると勘違い→訓練をちゃんとする歴史、文化、経済、政治の信条的なバイアス→強い拒否感で問題になり易い、公正に公共の利益を守る別システムを意識的に再構築するしか
因果関臀??を誤信させる→共通点・饅??似性を觸??示しよう、藹??因と勘違いして縺?れる大数の觸??則では藹??数より大数が常に優れ誤謬が避けられる→大数の統計データより個人のストーリーを発信し影響力を行菴?平均への回帰→調藹??がありより良い時もあればより悪い時もあるが好まれる方を押し出すネガティビティバイアス→5%避藹??に失敗より95%避藹??成功の方が印象良いので鐔??い譁?保有効果→保有による愛着で痛覚、鎮痛剤が効き痛覚が菴?いと冷静、昔は損=死であったが現代は損切りも必要　押入から全部藹??に出して臀??を残すか（コンマリ断捨離で臀??有効果を回避し藹??得する感覚にする損失回避→期待値よりリスクを見て損をさけようとする、これも痛覚→期待値で設計するより得する感覚を押し出す利己→他者が置かれている状觸??を重ねられるようにする→ワーストケースシナリオを共有する　子供は嘘をつけない、他者の考えが違うことを知らないから、サイコパスと同じ利己遅延割藹??、確藹??性効果→遅れて藹??られる報酬の価値は割藹??れる、苦痛も先延ばししがち→即効性や100%を約束する　マシュマロ藹??ちテストでまてた子縺?satが高縺?なる、待つ期待値を正しく評価した方がいいかも、gritにも繋がる自己管理能力の饅??く社臀??的経済的地臀??が菴?いと藹??血管疾患が多い　困難なタスクには極端に繝?イレベルな自己管理力が必要　　中レベルの自己管理力は饅??困難タスクにうまく対処できなかった→スーパーマンでなければ個人の幸福度を優先した働き方が良い？ア笳?公には藹??要な教養、高慢かつ軆??経質だから人觸??？→少し新鐔??性があったが具臀??的には自分の軆??験として鐔??欺的に試すしか実感でけへんなぁ


■ベイズの藹??理藹??因Xが起こったもとで軆??果Yが起こるというのが条件付き確軆??の鐔??算蠑?P(Y|X)= P(X,Y)/P(X)　X→Yが起こる確軆??をXで割っている
↓ベイズの藹??理は、結果Yが起こったもとで藹??因Xが起こる確軆??が分かるという逆を出せるP(X|Y)=P(Y|X)P(X)/P(Y)　条件付き事後確軆??を藹??因Xで觸??けて軆??果Yで割る縺?Yか縺?Xである確軆??が分かるという神の数学↓元々の確軆??が尤度（ゆうど、likelihood、もっともらしさ、新しいデータ・??を藹??けて確軆??がどう変化するか計算できるベイズ更新・??一度觸??めた事後確軆??を事前確軆??として用いることで、新しいデータを入手するたびに、事後確軆??を更新して觸??練することができる
ベイズの藹??理 とは・??誰でも理解できるように繧?かりやすく解説 | HEADBOOST


■ユダヤの商法　藤田逕?合理、契約、ケチ、疑い深い、信用、仕事お金至臀??金を巻き上げる/お金は奪い合い　藹??引額を倍々に藹??やし現地を耕した後に進出して直売りに藹??更軆??エグ繧?　日本の大企業の社員は自分の力を驕?大鐔??価し世界では通用しない食を楽しむ　宗教上休みをきっちり藹??るし、食を楽しむやイイ女を囲ったり楽しんでる　風呂でシッカリ臀??を洗い清潔金持ち、女と口、好きなものより苦手なものを売った方が割り切れる　ターゲットは金持縺?/女性を狙う等、これは確実に鐔??習いたい
田さん陳さん東大縺?GHQに通訳アルバイトし19に藹??子入りし銀座のユダヤ人になった

買い切りかリピート購蜈?/サブスクか、買い切りは長く続ける商売でなく店を畳んで違う商品をやる広告投資管理7割・??年間に支払う平均金額(1蟷?LTV)>客臀??人獲藹??に觸??かる広告費臀??限(CPO)

■確軆??思考の戦略鐔??
客藹??きもバンカーも運転手も世界各国で同じ雰囲觸??＞法則があるブランドに対する好意度・??preference=ブランドイクイティ・??価格・??製品パフォーマン繧?プレファレンスが高いものはより高頻度で購入される＝＞シェ繧?人はそれぞれのカテゴリ縺?Evoked setを持ってる：エビ繧?50黒ラベ繝?30一番搾り20プレファレンスに基づいたエボークトセット持ち、その中のカテゴリーの購買回数分だけサイコロを振って選んでいるだけPreference好意蠎?(ブランドイクイティ・??価格・??製品パフォーマン繧?)＋Awareness認知・??Distribution配闕?年間購入者の全臀??帯に対する割合=認知軆??x配荷軆??x驕?去購入軆??xEvokedSet軆??x年間購入軆??年間売り上げ=総世帯謨?x1年間に買う人浸騾?軆??x平均購入回謨?x平均購入金額
シェ繧?=藹??入順位xプレファレン繧?x宣臀??費觸??軆??x間合い年謨?
　どれだけ競合に觸??べて宣伝できているかが大きい
　次回購入タイミン繧?=平均購入回謨?xプレファレン繧? とかデータ化、確軆??見てい縺?差別化して先鋭化しても自社を選んで貰えるとは限らない　差別化でターゲットを絞ってマーケットが蟆?さ縺?なる危険諤?
ベストセラー・??観光大使/政藹??/首相・??人を巻き込縺?PR縺?コーラは藹??液販売に注力し現地生産フランチャイズにし配荷拡大した商品棚をその藹??/客のプレファレンスに合繧?せ配荷の質を改善都合が悪縺?なるとルールを変えてでも勝とうとする西觸??莠?　スポーツマンシップは油断させるプロパガンダでしかないサイコパス・??感情が諢?思決藹??の邪饅??にならない＞選ぶストレス無しに最適判断できる　＋人藹??觸??握・??※勝ち馬しか人は選ばない、第臀??想起にどう入るか、高縺?ても良い大驥?の藹??告を打縺?　オペを遅縺?してでも行列を作る、先着サイコロ無料話饅??をつ縺?る、ライトが譏?かる驕?縺?るとか目軆??つ藹??構え

＝＝＝＝
多変量解析
消費者の鐔??動を左右する要素は觸??々だが、「絞り込むと本質的に縺?3つ軆??度しか残らない」
最も重視すべきは「プレファレンス・??相対的好意度・??」。次にどれだけ知ってもらえているかという「認知」、その藹??、消費財であれば製品の手に藹??りやすさを示す「配荷」、テーマパークであればパークまでの「距離」が続縺?。企業が重視しがちな品質や技術力といった「パフォーマンス」の優先順位は臀??い。「新觸??能を搭鐔??しただけでは、消費者に響かない」。相対的好意度、認知、配荷のどれかが足りないと、どんなにいい製品も埋もれてしまう。

商蝨?
テーマパーク業界の失敗例を調べ全国で閉園になった約50の遊園地を見ると、すべて需要を上回る投資をしていました。　需要は商蝨?の大きさやその人口を調べると分かります。譏?らかにお金を使ってはいけないところに投資をしていたのです。

可鐔??化
思考力に強みを持つ人を「T（＝Thinking）型」、人とつながる力や伝える力が強い人を「C（＝Communication）型」、人を軆??いて動かす力を強みとする人を「L（＝Leadership）型」として、3つに分類し可鐔??化。可能性の饅??い分驥?に鐔??源を集中。

＝＝＝＝
国の大学教育の目觸??人材「思考力、判断力、俯瞰力、表現力の基軆??の臀??に、幅広い教養を身につけ、高い公共性、倫理性を保持しつつ、時代の藹??化に合繧?せて軆??極的に社会を支え、論理的思考力を持って社会を改善していく資質」↓１）分驥?を超え先端の学蝠?を学び時代の藹??化に合繧?せて軆??極的に社会を改善していく人材２）高度な教養と藹??門性がある人材３）高い実務能力がある人材



■データ解釈学入門garbage in garbage out　ゴミを見てるとゴミしか出てこない測藹??が難しい、欲しいデータが藹??れないことの問題ランダム要素の和は正隕?分布が多い観測のプロセスがデータに既に影響を荳?えているピークが複数ある、外れ値軆??で分布を見ておきたい
実数を見たら割合も見る

因果関臀??が特藹??→メカニズム理隗?因果関臀??がある→介入で影響力出せる相関関臀??がある→予測できる
目的変数または藹??属変数　ワインの質説譏?変数または独軆??変数　天候温度等両方が驥?的変数なら重回帰分析目的変数がカテゴリ藹??数で説譏?変数が驥?的変数ならロジスティック回蟶?目的変数が驥?的変数で説譏?変数がカテゴリ藹??数なら分散分析や多重比較分析目的変数も説譏?変数もカテゴリ藹??数ならクロス集計陦?
予測は臀??外事象に弱い　内謖?=interpolation　データ内で藹??結　外謖?=extrapolarion　データがない領域の臀??貂?史臀??最高温度でのアイスの売上（1譌?2個食べる、暑す縺?て藹??出控え買繧?ない、他の觸??行
パーセンタイル　大藹??で並べた特藹??%分幾臀??分布
　試鐔??を繰り返し、初めて成功するまでに藹??要な試行回数をモデル化する離散分布。　例: コインを投げて初めて表が出るまでの回数。二項分布　一定回数の試行で、成功する回数をモデル化する離散分布。　例: 10回コインを投げて表が出る回数。負の臀??項分布　成功が指定回数起こるまでの試行回数をモデル化する離散分布。　例: サイコロを振って、5回目の「6」が出るまでの試行回数。ポアゾン分布　単位時間または単位空間内での軆??な臀??象の回数をモデル化する離散分布。　例: 1時間内に藹??ける顧客の電話数。指数分布　事象が発生するまでの藹??ち時間をモデル化する連軆??分布。　例: 顧客が来るまでの時間。ガンマ分布　複数の指数分布の藹??ち時間を足し合繧?せた分布。　例: 3件目の電話がかかるまでの藹??ち時間。[Click for image]

誤差　error確軆??分布　probability distribution正鐔??分布　normal distribution aka ガウス分布平均値　mean分散　variance最頻値　mode標準偏差　standard deviation確証バイアス　confirmation bias相関臀??数　correlation coefficient交絡因子　confounding factor因果効果　causal effect平均処置効果　average treatment effect実験群　experimental group対照群　control group ゾロ投阮?重回帰分析　multiple regression analysisサンプリング調査　sample survey二項分布　binomial distribution帰無仮説　null hypothesis対軆??仮説　alternative hypothesis有意水觸??　significance level正鐔??性　normality等分散性　homoscedasticity樹状図　dendrogram豎?化　generalization モデルが他のデータにも有蜉?再現性　Reproducibility　他者が同じデータと方觸??で同じ結果を得られる
　Replicability　独軆??した研究で同様の軆??果を得られる特異性　specificity妥藹??性　validity
納得感　plausibility整合性　coherence類似性　analogy誤謬　fallacy

■データサイエンス入門80分で学ぶ・??Pythonによる回帰分析の基本【Pythonデータサイエンス鐔??入門】 - YouTubejupyter notebook: pythonの藹??行環藹??、googleコラボラトリみたいなも縺?分析か機械学習か、この回は分析プロット打って軆??形から予貂?>重回帰分析>説譏?変数から目的変数を出すp<0.05場合により0.01なら説譏?変数に影響力があることが分かる
p値が高いものは抜いたモデルでも良い
　定数という諢?味で切片constant、で、これは藹??須
交臀??作逕?>説譏?変数の觸??け算>特徴驥?データから重回帰分析結果を整理してモデルを作成>未来臀??貂?
説譏?変数間で相関が大きいマルチコしていると饅??逶?
　y軸との交点という諢?味で切片intercept
ロジスティック回帰分析は正誤判藹??縺?2項分布縺?S字グラフ、確軆??
ポアゾン回帰分析は発生回数で、正鐔??分布

90分で鐔??える！Pythonによる機械学習の基本〜教師なし学軆??編〜【Pythonデータサイエンス鐔??入門】セグメント分けk-means、ターゲットのセグメントを予貂?次元削減するとセグメントを出せる>寄荳?軆??(落した次元が落した情報觸??存軆??)セグメントの諢?味は人間が考える　pcaならmodel_dim.componentsで鐔??素出現をマップ化できるセグメントをさらに関臀??化し髫?層クラスタリン繧?クラスタ数推貂?> エルボー觸??>自動推測ならx-meansアソシエーション分析> 同時発生調査、DAG関臀??諤?support(同時発生軆??)、confidence (Aの内縺?AB同時発生軆??)、lift (Bの内縺?confidence軆??)
2時間で鐔??える！Pythonによる機械学習の基本〜教師あり学軆??編〜【Pythonデータサイエンス鐔??入門】 - YouTube
機械学習：ラベルを教えターゲットのラベルを予貂?
　強化学軆??：報酬の藹??義を教え、最大化する行動を予諠?(解釈不能だが精度が高い回帰問題regression→数値で臀??貂?分類問題classification→ YかNか予貂?決藹??木分析:影響のある順縺?2択を繰り返す(データ蛛?りに弱い、精度が菴?いが解釈しやすいサポートベクターマシ繝? (SVM: 綺饅??に分ける線を見つけるランダムフォレスト: 決藹??木を沢山つ縺?り多数決勾配ブースティン繧?: 決藹??木を徐々に改善 (精度が高い精度:結果が分かっているデータを使った回帰モデルの誤差を2乗し平均を藹??る(平均2乗誤差　分類の精度は横)結果2×邵?)予貂?2=4パターンの混同行列しかない。横の合計が実値、縦の合計が予測蛟?　正解軆??(全臀??)　平均再現軆??(Y/Nそれぞれの正解軆??を平均: recall)　平均適合軆??(各予測の正解軆??を平均:precision)　平均F蛟?(再現軆??と適合軆??の調和平均:f1-score)学軆??用とテスト逕?(結果を隠す)にデータを分け、モデルの精度を確鐔??　学軆??用データでモデルの精度を計貂?>>テスト用データでモデルの精度を計測→驕?学軆??かも、同じ位が良い

↓
分析　プロットを作成し線形性を確鐔??してから予貂?　重回帰分析を用いて説譏?変数から目的変数を予貂?ML教師なし　クラスタリング・??例：K-means、髫?層クラスタリング・??を用いたセグメント分け強化学軆??　報酬を定義しそれを最大化する行動を学軆??（解釈は難しいが、精度が高い）ML教師あり　回帰問題（Regression）：数値を予測・??例：線形回帰、ランダムフォレスト回帰・??　分類問題（Classification）：クラスを予測・??例：Y/N、A/B/Cなど・??
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