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平成最後に復活!?(含み)

■P.F.ドラッカー　プロフェッショナルの原点
////前提
社会が成立するため組織／マネージメントが必要である
知識に権威があり意思決定の権限になるべきだ
自己啓発＞成果をあげる能力＞社会の生産性
今日の組織社会では組織で仕事ができてこそプロフェッショナル

////心意気
知識量や知識取得でなく、なされるべきものをなす
顧客を満足させることが使命
仕事がすべてでないが第一である
倫理を貫徹する：価値となる
ヒポクラテスの誓い：知りながら害をなすな
自己目標管理が経営の哲学、人として大きくなること、責任を重視し一度身に付ければ失わない何か、誇れるものを成し遂げて誇りを持つことができる、自己啓発も貢献をベースに、平凡は許すことはできない、ひとつの領域で卓越性、他の領域で有能、卓越性の追求により充実と自信を得て人間そのものを変える
真摯さに関わる欠陥は、人を失格させる唯一のもの

////組織
組織構造が誤りならマネージメントがよくても業績は良くならない、組織は戦略に従う
人が多いと階層が増え雑音が増え時間が減る
いかにして成果を測定し評価するか←明確で焦点の定まった共通の使命だけが組織を一体化し成果をあげさせる（病院では患者の治癒）
永続しなければならない：人的資源の更新、自らを変革しなければ生き残れない、社会的地位を与え惹き付け
リーダーのレベルが上がれば全体のレベルが上がる、リーダーは傑出した仕事をなしうる強みを持つもの
組織の役目は人の強みを成果に結びつけ、人の弱味を中和すること、弱味を配慮した人事は平凡な組織に終わる
組織は公平と公正を必要とする、なければ優れた者は去り意欲を失う、多様性は異なる見解や変革の能力、正しい決定に役立つ

////トップ
トップは状況や圧力に流されない、明日を作り出す事であり、組織外が成果の場だから特に社内の圧力には屈しない
意思決定の重荷に耐えられない人は大勢いる、補佐役として最高でありながら

////人
成果をあげる人の共通点はなされることをなす能力だけ（共通点はない）
自分を変えるよりやり方を変える、磨く
成果をあげるには自らに多くを要求しなければならない。要求によって成長の度合いは決まる
貢献と責任：人類史上今まで貢献は決まっていた。１）状況は何を求めているか、２）自分の性質としてなすべき最大の貢献とは、３）いかなる成果が必要か→地位でなく責任
ルーザーの方がよく働いていたが自らに挑戦しなかった、努力の方向が間違っており貢献に焦点を合わせなかった
働く量ではなく貢献にフォーカス、なすべきことと優先順位を変えていく、努力の方向を正しく
知識ある者は理解されるよう振舞う責任がある、また必要な情報が何かを明確にして求める
仕事と自己実現を両立させ、自らの知識が組織の機会になるように働く、仕事を常に大きく設計する
自らの強みは知っていると思いがち、しかし大抵は間違い、せいぜい弱味を知っている位
上司は２人、部門の管理職とプロジェクトリーダー、上司に成果をあげさせることが上司管理で上司の強みを使う、上司は読み手か聞き手か朝型か夜型か？
とるべき行動と身に付けるべき姿勢の目標と計画あるいはただの思い付きを書き９ヶ月後に見る
人生は長いので第二の人生を考え50歳等あたりで並行すべき

////人事
人事：仕事の内容を考える、実績から強みを知る、過去同僚に聞く、仕事を理解を計る、（相手が何を望むかを考えられるか）、有資格者候補は3-5人で検討、昇進は他の不満がでるが昇給は簡単
人事のルール：人事の失敗に責任、成果が上がらないものを動かす本人も回りも腐るから、辞めさせない（難しい仕事への異動ができなくなる）、仕事の内容を明確化、正しい人事に努める、組織の成果は人によって決まるがそれは人事、新参者に新しい大きな仕事はさせない

////タスク
仕事から計画からでなく時間のマネージメントから
人にできることは人に任せる、ジャックウェルチはトップマネジメント以外は他人に任せた
集中とは生産的でない過去のものを捨て去る事、部下の不要な仕事、体系的な作業として廃棄、さもなければ先送りになる、会議は事業の可否と進め方と新しい事業と廃棄

////意思決定
意思決定の能力が知識労働者の成果をあげる能力そのもの、意思決定のプロセスは、問題の理解、分析、解決策作成に時間を使い、しかし解決策の選定や売り込みに時間を使わない、売り込みは意思決定の早い段階を利用しておく、なにも決定しないという代替案があり不要な意思決定は行わない
意思決定プロセス：一般的な問題か例外的か、正しい答えでなく正しい問いを発すること、答えを求めるのは重要でない日常の戦術的な意思決定だ、問題の根がどこにあるかが症状から分かる事は稀、問題を見つけ明らかにすることが意思決定の最初、決定の必要条件を明確にしなければならない：目的・目標？・実行責任者・日程・被影響者・被周知者、決定を行動に移さなければならないが最初から組み込まなければ成果はあがらない、意見は未検証の仮説、共通の理解と対立する意見と競合する選択肢から多分かなり正しいものを選択するだけ、意見の不一致がある方が健康的、正しい妥協と間違った妥協、実行を妨げる可能性のあるものは決定前の議論に参加させなければならない、フィードバックで陳腐化を測り定期的に見直す、現場に行き決定の前提を確認、手術はするかしないか決定も半分はない、基準：リスク・経済性・タイミング・人的制約
この仮説を検証するには何を知らなければならないか、この意見が正しいとするならば事実はどうでなければならないか
４つの優先順位の原則：過去ではなく未来を選ぶ、問題ではなく機会に焦点、横並びより独自性、無難でなく変革

////コミュニケーションその1
コミュニケーションは手段でなく組織そのもの
新しいポストでは前のポストで正しかったやり方は正しくない
貢献に集中するから良い人間関係になる、コミュニケーション・チームワーク・自己啓発・人材育成という４つの基本能力も得られる、成果がなければ暖かな会話も無意味
受け手が期待しているものを知らずにコミュニケーションはできない、期待の利用や破壊等の手段も取れる
摩擦は避けられない、人との接し方ができていれば好き嫌いに関係なく一緒に仕事はできる
上司が変わればコミュニケーションも変える

////コミュニケーション本質
トップの優先順位を部下がわからなくなった時に組織は転落する、知ってもらう
仕事に不可欠な人たちを理解し、強み、やり方、価値観を生かす、すべては人の仕事ぶりに依存するから
信頼は反対意見が真摯なもので行動は自由であり本質的に一致している状態
相互理解＞信頼＞生産的な人間関係　の順

////コツ
時間マネージメント・貢献・強み・重要に集中・よい意思決定
会議の目的を守る、生産的でない会議をなくす、出席者の多い会議、時間のかかる会議、会議の結論は必ず実行する
知的な傲慢を知りそれを正せよ、専門外の知識は不要と他に興味を持たないことは害悪、成果の受益者は組織外の市場にいる
明らかに間違った結論に達している人は自分とは違った事実と問題に気がついている、意見の不一致の原因は突き止めなければならない、意見の不一致を歓迎せよ
ナポレオンは計画通りに戦に勝つことはあり得ないと言ったが、超緻密な実行計画をつくっていた
厄介な報告書の取りまとめでも簡単にできてしまう人がいる、苦手克服より一流を超一流にする方が簡単、有能をスターに

////差別化
人がもっとも活用されておらず能力も開発されていない。問題、雑事、費用として扱っている
医師が一人前になるには病気になれ
情報は時間を節約するはずのものである、時間を奪うな

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【気づき】
人は同じ問題をずっと持っており人は変わらず進歩しない、積み重ねられた知識、不変の指針
人は働かない、あるいは無能な働き者であり管理が必要
　管理をしないがスタッフのコミットメントをとる⇔支配によるマネジメント
徹底的に考える

複数人になればコツが要る、組織構造は戦略に従う　→組織構造
…

■一瞬でYESを引き出す心理戦略。メンタリスト DaiGo
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メンタリズムを仕事につかう
１）ニーズに応える事が本質→ニーズを炙り出す必要がある→お互いの利点/接点を知る必要がある
２）基本、観察/分析/誘導を行い相手を満足させ、Yesを貰う
３）善意で先手で自分から開けると相手も話すので聞きたいことを話す（返報性の原理）
４）主導権がないと進まない、上記で主導権を持つ
５）ビジネスは人間関係でしか動かせない、最終的には関係を築き繋がりでビジネスを動

■ハーバード流宴会術
ディスカッションは信頼関係が最重要＞パーティーは必要不可欠、ビジネスと同じプラン/アイデア＞議論＞実行
人にしゃべらせる：参加者に理解/受け入れられる感覚、主役の快感、長所を見極め掘り下げる、エアータイム10分が基本、弱者への優しさ、悪口は言わない、自分も楽しむ
テーマ、音もビジュアルも活用、芸は女装等のバカで性格と逆のもの、チーム対抗：クイズ等、景品はバカ大きい
立ち回りのいい仲間も呼びたい、女性陣に相談、下見：個室や席やトイレを含む、行きつけは便利
外国はカップルが基本、食べれる料理、家族の名前、食前前菜で時間調整、日本文化を入れる：習字、たこ焼き、手巻き寿司教室、強い握手とキスやウィンク、集中を切らさず話を聞く誠意、安心感を与える：what do u wanna drink?、感性が違う人と飲みに行くのも良い、BBQ万能、humble
ボトルネック：酌、一人が話しすぎ、食べ終わり、会計2次会移行、盛り上がらない＞幹事の仕事、率先、一緒に歌う、費用は出す、お礼
エレベータピッチ：30sで自己紹介、1杯目は即のみ2杯目を頼む、ホームランでなく送りバント思考で繋げる、質問力
女性は姫：飲物温度、会計、注文、話題、座敷より椅子

【気づき】
信頼関係のため

■官僚が使う悪徳商法の説得術
納得感とは：信頼、理解ができる簡単に、本音によるお得感
　５時間トーク：世間話２時間＋セールス＝関心、話題、信頼
　　世間話が合わないと信頼関係にならないということ
　　自分に興味あることを言ってくる、気を引く
　　ちよくちよく訪ねてくる人には要注意(何か裏があるかも)
　　旗色が悪いときは先送りして、次のチヤンスをうかがえ？
人選をして定期的な勉強会、電話一本でつながれる、ゴルフ

ポンチ絵：都合のいい数字、具体例、比較を使え、みんな賛成している
選択肢を示して、相手に選ばせよ、おとり選択肢を忍ばせて、相手を誘導せよ
　松竹梅の竹に仕込む、当て馬
相手によく考えてみる余裕を与えるな、締切をいい様に設定しろ
　煮詰まっている場合は一人にして決断させる
相手に損失のリスクを突き付けよ
　不確定でもリスクであり、普通は損失を嫌う

ガイアツ(外国のデータ、コンサル)を使え
　みんな言ってる、は誰も言っていないかも
将来の善処の約束は要注意、つぶされる

ハーバード流交渉術：人と問題を分離、立場でなく利害に焦点、選択肢の中からお互いの利益を選ぶ、客観的基準を主張する
官僚流：人と問題を分離させない、利害だけでなく立場にも焦点、選択肢をしぼって出す、基準はなく誘導する

こつこつ実績を貯めて存在感を出す、実績を覚えさせるには
　実績を出す方法、覚えさせ方、権威を利用、粘り強さ
いい感じあるいは偶然を装い邪魔をする
　疑心暗鬼にさせるうわさ

己は捨てて、結果だけを考えよ
相手を負かすより実利を得よ、怒鳴られてこそと思う等
一般解より自分で考えることで自分を守れ

■「伝説の社員」になれ！成功する5％になる秘密とセオリー
勉強（安く売っても）-自腹：接待、移動費
↓
伝説←気づき（センスが必要）、9年の時間
↑
1流に会う→適正が分かる→オリジナルを生む

コントロールできないと思う：情報不足
遊びは人生のメインにならない、一生面白い仕事する方が生き甲斐ある人生では（一流ホテルに泊まる長旅を想像）、そこそこ出世するエリートは能力に秀でるが伝説は情熱から（空回りもその内要所に当たる）
人脈を広げるには好かれるより信用

何を仕入れるか（人）：金と時間→付加価値→値段
頭を下げると見える、247働く覚悟、1勝9敗（挑戦し失敗しても挽回）、95%の人は習慣化するまで実行しないのですれば勝てる
ブーム順張りブランド化、あるいは逆張り
すでに受け入れられている長所を見定める、受け入れられたい長所は無い物ねだり
穴に落ちるストーリか這い上がるストーリしか感動できない

【気づき】
空回りでも動揺しない←習慣かどうかということ

■「気にしすぎてうまくいかない」がなくなる本
恒常性：真ん中に戻す、心はバランスを取ろうとする、
　マイナス意識にはプラスに、プラス意識にはマイナス意識が働く、逆が出る
　　自信過剰（自信がない）、謙遜（自信家）、美人の引込み思案、ツンデレ
　　自分では駄目だと思うと逆に不可能なことに挑戦をしている
　　人の目を気にしない、と思うと余計に気になる

他人）酒はそれぐらいにしておきなさい＞意識＞逆＞飲んでしまう
自分）この人好きかも＞意識＞逆＞遠ざけてしまう
　→意識から無意識への伝達は楽な方に逃げることを選びがち
　→より強い意志で無意識に刷り込む必要がある

意識＝緊張、意識＝人の評価、意識＝判断
意識は駄目、悪いことを考え悪いほうに行く、不自然になる、楽しくない
無駄に意識で思考せずに習慣としてやると、input/outputは上手く行く
　→練習や習慣化の不足

///意識のスイッチを切る方法
周りからの期待に応えなければいい←意識は社会性からくる機能
他人に人の気持ちは分からない→暗示をかけ人の評価を考えないこと
理想の人を真似る
正しいor間違いではなく楽しいor楽しくないを判断基準に、楽しいものだけに反応する
アンカリング：合図を決めておく
最高に集中できた時を思いだしルーティン化する
意識が苦手と感じさせり時は、自己暗示で謙虚にしてくれていると思うべき
　→虚栄だと恒常性からくる現象である、失敗しがち、無意識が使えないから

///意識の使い方
自信は営業成績等からでなく、電話の取り方がカッコいい、座る姿勢が良い、等の人が意識していない部分により自信を持っていることが分かった→細かく、具体的

///無意識の使い方
無意識だけにまかせイケイケ
苦手なこと、過小評価も意識から来る→人の評価を気にしないと楽しめる
無意識は非日常や非現実で起動する（客の驚いた顔、PJ後の飲み会を想起させる）
スケジュールだけ頭に入れると無意識が整理してくれる
情報をいれておけばアイデアは無意識が出してくれる、あるいは単純作業をしとく

つられて緊張する：共感システム
　→原因は自分でなく、他人が原因でありつられる必要がないことを知っておく
　→怒りも緊張も原因が解消すれば収まるのだから
　（奥さんにお土産を買うのを忘れた→買いなおすと収まる、プレゼン終わる）

口癖で印象を強化する、悪印象の口癖は止めるべき
　→坊主憎けりゃ袈裟まで憎い、意識が無意識に刷り込む前に止める
組織で無意識を使えると自分は変わらないが回りが変化し助けられる感覚
人間は、意識が問題意識を提起し、無意識がそれに対応する繰り返し

【気づき】
集中との違いは？意識があるとスポーツは駄目だが、プレゼン等はどうやって頭を使う
　プレゼンは意識を上手く使い、意識の判断機能でやるしかないのでは？（評価や緊張のみなくす）
　スポーツの集中は無意識の最大化では？
意識が失敗を生むのなら意識せずしたい＞行動先行あるいはパターンにより無意識で生きる
意識は創造性のあるアイデア、予知につかう
　意識は危険察知のためのリスク回避の手段、簡単なタスクには不要（人間関係、簡単な運動）
　意識は多様性を保つために身に付けた社会性機能、人との違い
無（一番言葉が短く、無意識化できる）

(別本)
【その苦しみはあなたのものでない】
　ミラーニューロンで伝染している、同感覚同情同意見は他人から
　自分で管理できないものは自分のせいではない
【幸福になりたければ幸福になろとしてはいけない】
　幸福を求めようと新たに問題を生む（アレができないのはアレのせいだ）
　Happyの語源はHappenから、起こることは楽しみであり苦行ではない
　持つ者は危険回避ばかりに気を使う
　麻薬での方が幸せには簡単になれる、楽しいだけが幸せでない
【幸せになるためのいちばんやさしいメンタルトレーニング】
　万能感があると受け流せない、流すことが重要、完璧でないことを自覚する

■しぐさの心理学
唇が薄くなる：緊張
唇が突き出る：不満
　唇が厚く出るが、突き出ていない：好調、ストレス無く力んでいない
目が小さい：疑い
　目尻上がり、瞳孔開く：嬉しい、好調

■上級国民／下級国民
「知識社会化」「リベラル化」「グローバル化」進行、反動でポピュリズム
評価資本をマネタイズせよ
上級国民はハーレム、下級国民は孤独死
ボノボのメスが近親交配を避けるために群を出る、出される
青年の男は群れの秩序のため序列と絆が強い、女は移動する、オッサンは孤独
男は純愛と嘘をつく戦略、女はネットワークで噂を使い男の嘘を暴く

■医師のつくった頭のよさテスト
頭の良さというより、能力とは？という定義と、またどう伸ばすのか。既に定義がされているといって良い

認知特性が7つくらいの種類がある
１２）視覚＝　写真:デザイナー、3dとして処理:パイロット
３４）言語＝映像化:コピーライター、図式化:教師
５６）聴覚＝　音:弁護士、音階:音楽家
７）身体優位＝　スポーツや料理

全ての能力のベースは感覚、感覚が悪いと能力が伸びない
人には個々に認知特性があり同じinput/outputをしない
発達の種類は3つ:知的/認知、運動、社会性発達
運動神経は粗大運動、巧緻運動でなり他の能力の発達にも貢献
同時処理か継次処理かもある、映像か言語か両方かみたいな
複数の得意な特性があると頭がよい
　また他には、視覚がいい（目利き）、姿勢がいい、運動神経がいい
能力を伸ばすには、外的な動機付けの褒美　と　褒美がないが内的なやる気
記憶力を伸ばすには、繰り返す、有酸素運動をときどきで血量を、好き等のポジティブで
ノンバーバルはおままごとで鍛える、社会性もおままごと
柔軟性が低い場合は理想の人を真似てイメトレし柔軟に

能力とは？
　視覚ワーキングメモリ、聴覚ワーキングメモリ、言語操作、数操作、推論（クイズや時計を読む）、空間認知、視覚認知、聴覚認知、一般常識、処理能力、柔軟性、一貫性、創造性、社会性、忍耐力、遂行力、継続力、時間感覚、手先巧緻、粗大運動

特性により苦手なことがある、仕事選びには重要
　視覚手は文章が理解しにくい、落ちこぼれのレッテルをはる教師、柔軟性がない営業、3d化できん美容師、荷物をまとめられない引越、デザイナーはプレゼン下手、外科医は説明下手
視覚手と言語手など相性がある、対策をする
　視覚手には絵や結論から、言語手は継次処理で遅い、聴覚手は理解早い

創造性を高める4つの法則、判断延期、自由奔放、質より量、結合改善
　結合改善改善：別用途、手本、五感変更、拡大縮小、材料過程場所変更、配置、逆転、結合
　　締切ギリまで粘る、リサーチし粘る、クリエイティブとは？つー事

能力発揮には順番があり神経心理ピラミッド、能力発揮で気づきと理解が得られる、ピラミッドを整えておかないいけない
　意欲>覚醒と心的エネルギー>抑制と発動>注意力と集中力>コミュニケーションと情報処理>記憶>論理思考と遂行>受容>自己同一性
　　受容や自己同一性が理解には必要とするなら相容れないものは理解できないのでは

■クラシック
我輩は猫である：猫が人を観察し批評をする、最後にビールに酔いドザエモンになる（人間は滑稽、批評家も自身が滑稽で生けて生けなく）
注文の多い料理店：山で迷い洋館を見つける、服や銃を捨て塩を塗りこむ、猟犬に助けられるが恐怖で顔がくしゃくしゃに（上流の傲慢さ、主体客体逆転）
山月記：才能あり良職につくがプライドから辞職、詩人を目指すが何者にもなれず時だけが経ち後悔や焦燥に駆られ発狂し虎に（自意識、自尊心）
ライ麦畑でつかまえて：欺瞞が嫌いで成績が落ち退学、ぶらつき無垢な世捨て人になりたいと思う、妹が可愛く思い留まる（中2病、折り合い）

■本の処分の方法
https://www.mottainaihonpo.com/　20点くらいから
Bookoff　に持ち込み
　なおブックオフはOnline注文し店舗受取が可能だが受取には注意が必要
　１）Onlineから実店舗に発送しWebサイト上のステータスで受取可になる
　２）店舗で発送受取の処理をし、Onlineからメールを送信させる（処理がするまで受取れない期間が出る）
　　※メールが届かない場合は店舗に電話を入れてから行くのが良いらしい

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【気づき】
イッコー氏の物まねで「どんだけ～」って言ったとき客ここイチでウケてた
くまだまさしーの特大顔ポスター持った客がモニターに映ったときが2番、またそれがオチを潰すという展開で俺イチでウケた
まさにドンだけ～ってオモタ

笑いは緊張と緩和で生まれるというが、ワイはお決まりとリズムやと思う、つまりパターンや、音楽もせやろ、全部ハヤリで全部イッショや
笑いには風刺もいい、前提が共有されているから
風刺：圧力で人間の行動や態度が決められる、変な人/変なルール/狂気を浮き彫りにして笑い飛ばす

会見では社会的に良いことが述べられ、実際に現場では、それを達成するべく動く。発言には自浄作用がある。手遅元年、残念元年

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